消費(fèi)品巨人寶潔公司絲毫不掩飾其野心，特別是在綠色消費(fèi)品上。 　　

　　寶潔今年宣布其可持續(xù)發(fā)展的措施包括到2012年計(jì)劃削減碳足跡至40%。（碳足跡是指通過溫室氣體的產(chǎn)生量來衡量人類活動(dòng)對(duì)環(huán)境的影響，以二氧化碳為單位來計(jì)算），該公司還宣布在未來五年內(nèi)計(jì)劃在減少對(duì)環(huán)境的影響下創(chuàng)造至少200億美元的銷售總額。《金融時(shí)報(bào)》（Financial Times）報(bào)道說，那些產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的影響將比其之前的產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的影響降低10%。 　　

　　像豐田汽車一樣，寶潔公司的營(yíng)銷目標(biāo)不僅是針對(duì)綠色消費(fèi)者，而且包括主流消費(fèi)者。綠色消費(fèi)者當(dāng)然會(huì)購買綠色產(chǎn)品，因?yàn)槟鞘撬麄兊囊豁?xiàng)核心消費(fèi)需要。“但是，假如你的產(chǎn)品方便了主流消費(fèi)者，同時(shí)不要求他們做出讓步，那么他們就會(huì)以可持續(xù)發(fā)展的方式來消費(fèi)你的產(chǎn)品，”懷特（Peter White）分析說，他是寶潔公司可持續(xù)發(fā)展部的總監(jiān)。 　　

　　他接著說：“公司要把環(huán)保要求和實(shí)際利益結(jié)合起來，以爭(zhēng)取贏得普通消費(fèi)者的支持。舉例來說，寶潔的更環(huán)保更濃縮的產(chǎn)品均設(shè)計(jì)為輕巧攜帶型的，而節(jié)能清洗運(yùn)動(dòng)可以幫助客戶節(jié)省支出。” 　　

　　懷特的同事索爾斯（Len Sauers）對(duì)此十分贊同。他說絕大多數(shù)消費(fèi)者覺得環(huán)境問題十分重要，但都不愿意在產(chǎn)品性能或價(jià)格上做出讓步。他告訴《品牌周刊》（Brand Week），“他們會(huì)選擇一款對(duì)環(huán)保有好處的產(chǎn)品，如果其性能、價(jià)值和成本都符合要求的話。” 　　

　　以營(yíng)銷實(shí)力出名的寶潔公司，可以依靠其營(yíng)銷的努力來贏得主流消費(fèi)者。 　　

　　營(yíng)銷工具之一是利用產(chǎn)品包裝。寶潔公司通過減小包裝的尺寸來實(shí)現(xiàn)綠色營(yíng)銷。自去年秋天起，寶潔開始更換其在北美價(jià)值40億美元的全部液體洗滌劑組合，換成雙強(qiáng)度洗滌劑包，是常規(guī)尺寸的一半大小。Mediapost網(wǎng)站報(bào)道說，“該項(xiàng)目被宣傳為一個(gè)環(huán)境的突破，因?yàn)樗鼫p少了44%的用水和22%的包裝。” 　　

　　寶潔公司所面對(duì)的挑戰(zhàn)是如何說服消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到小包裝上。“你如何說服消費(fèi)者小包裝放在洗衣房里是很好看的？”寶潔公司全球產(chǎn)品供應(yīng)官哈里森（Keith Harrison）在去年的一次會(huì)議中說，“所有人都使自己的手機(jī)和iPods變小，可是你如何使消費(fèi)者明白在洗衣房里小也是美的，這將是一個(gè)有趣的挑戰(zhàn)。” 　　

　　銷售小瓶的濃縮產(chǎn)品是一種營(yíng)銷新趨勢(shì)，寶潔公司正是順應(yīng)了這一趨勢(shì)。“產(chǎn)品要求減少運(yùn)輸，減少包裝，減少生產(chǎn)用水，更方便消費(fèi)者—這是雙贏，”懷特說。他進(jìn)一步指出，寶潔公司通過列舉了減少包裝而節(jié)省了使用卡車的數(shù)量的例子，來與消費(fèi)者溝通產(chǎn)品中的綠色理念。 　　

　　寶潔公司使用的另一種營(yíng)銷工具是，通過溝通來影響消費(fèi)者使用產(chǎn)品的方法。通過碧浪這一洗滌劑，寶潔把洗衣溫度降低至30度的理念進(jìn)行了推廣。這樣可以節(jié)約40%的能源。 　　

　　寶潔在英國(guó)和美國(guó)舉行的一系列宣傳活動(dòng)中，使用了一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)語：“常用30度水洗，期望相同的結(jié)果。” 　　

　　消費(fèi)者對(duì)行為改變的認(rèn)可，“是對(duì)社團(tuán)、積極杭州印刷公司性和大文化理念市場(chǎng)營(yíng)銷總體實(shí)現(xiàn)的一部分，”格蘭特寫道，“綠色營(yíng)銷就是尋找這樣一個(gè)雙贏局面的有效手段。” 談到雙贏的局面，寶潔公司已向其宏大的綠色目標(biāo)前進(jìn)了。在今年5月，索爾斯告訴《品牌周刊》，“在過去的五年時(shí)間里，我們已在每個(gè)單位的基礎(chǔ)上減少了30%的二氧化碳的排放量、能源/水的消費(fèi)和固體廢物。我們十分清楚，我們正在實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。” 　　

　　財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看上去也很不錯(cuò)。去年利潤(rùn)上升19%達(dá)到103億美元。 　　

　　綠色目標(biāo)和商業(yè)目標(biāo)都滿足了。