吳長(zhǎng)江簡(jiǎn)歷：

　　雷士照明控股有限公司總裁，1998年創(chuàng)辦雷士照明有限公司，曾榮獲照明行業(yè)十大杰出人物、2006全國(guó)建筑裝飾行業(yè)信息化先進(jìn)個(gè)人、2007十大創(chuàng)業(yè)新銳、2007優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家等榮譽(yù)。

　　前瞻觀點(diǎn)：

　　2008年是照明行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年，中國(guó)照明市場(chǎng)充滿著巨大發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，廣大照明企業(yè)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改變首先從外部(市場(chǎng)、渠道、對(duì)手)席卷而來(lái)，強(qiáng)勢(shì)品牌占有最好的渠道資源和供應(yīng)資源。同時(shí)，渠道的自我整合速度也在加快。行業(yè)田園牧歌式的生存狀態(tài)將被完全改變。

　　2007年影響力：

　　2007年8月1日，雷士在杭州與GE簽署了為期三年的中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是中外照明巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作。2007年10月，雷士海外首家旗艦店在馬來(lái)西亞開(kāi)業(yè)，這是中國(guó)照明品牌企業(yè)乃至整個(gè)中國(guó)照明行業(yè)在海外邁出杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司的創(chuàng)新性的第一步。據(jù)美國(guó)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)估，雷士的品牌價(jià)值已經(jīng)從2006年初的幾千萬(wàn)美金提升到目前的4億多美金。

　　競(jìng)合與發(fā)展將是近年全球市場(chǎng)環(huán)境一個(gè)不變的主旋律。任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，必將經(jīng)歷從無(wú)序到有序，再到成熟，最后到寡頭競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)過(guò)程。

　　照明行業(yè)目前還處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)到有序競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)渡階段，正處于一個(gè)全面整合的階段，做得好的企業(yè)將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，做得差的企業(yè)越來(lái)越難以存活乃至消亡。企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改變首先從外部(市場(chǎng)、渠道、對(duì)手)席卷而來(lái)，強(qiáng)勢(shì)品牌占有最好的渠道資源和供應(yīng)資源。同時(shí)，渠道的自我整合速度也在加快。行業(yè)田園牧歌式的生存狀態(tài)將被完全改變。

　　2008年是照明行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年，中國(guó)照明市場(chǎng)充滿著巨大發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，廣大照明企業(yè)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。我認(rèn)為主要市場(chǎng)趨勢(shì)會(huì)有以下幾點(diǎn)：一是隨著外來(lái)資本的不斷介入，企業(yè)并購(gòu)現(xiàn)象越來(lái)越普遍，企業(yè)借助在行業(yè)內(nèi)的影響力對(duì)同行進(jìn)行并購(gòu)整合；二是資源整合加速，包括企業(yè)上下游的縱向整合、行業(yè)與行業(yè)之間的橫向整合、互補(bǔ)性強(qiáng)的產(chǎn)品整合、渠道深度的整合、隱形與顯形渠道資源的整合、產(chǎn)業(yè)基地的全面整合等等；三是具備實(shí)力的照明企業(yè)在海外市場(chǎng)自主品牌推廣上的動(dòng)作將會(huì)越來(lái)越大；四是國(guó)際巨頭借當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)市場(chǎng)的整合加速；五是品牌建設(shè)力度越來(lái)越大，紛紛從專業(yè)品牌向大眾品牌進(jìn)軍；六是渠道進(jìn)一步精細(xì)化運(yùn)作，進(jìn)一步滲透到三四級(jí)市場(chǎng)。

　　2008年是奧運(yùn)年。奧運(yùn)會(huì)的賽場(chǎng)可以說(shuō)是最好的營(yíng)銷平臺(tái)，對(duì)于照明企業(yè)而言，這是一個(gè)最好的展示自我的機(jī)會(huì)，而對(duì)于中國(guó)照明企業(yè)而言，更是一個(gè)民族品牌崛起的機(jī)會(huì)。在剛剛結(jié)束的北京奧運(yùn)各項(xiàng)照明工程競(jìng)標(biāo)中，雷士拿到了價(jià)值4000多萬(wàn)元的奧運(yùn)照明工程項(xiàng)目訂單，中標(biāo)項(xiàng)目范圍包括奧林匹克中心區(qū)、奧運(yùn)村、奧林匹克國(guó)家會(huì)議中心等重點(diǎn)工程項(xiàng)目，以及國(guó)家會(huì)議中心四星、五星酒店、工人體育館、殘奧中心等輔助場(chǎng)館，是中標(biāo)項(xiàng)目最多、金額最大、產(chǎn)品應(yīng)用范圍最廣的照明企業(yè)。

　　在國(guó)內(nèi)，通過(guò)多年來(lái)的積累，雷士品牌專賣模式已經(jīng)成為行業(yè)終端的渠道模板。繼一二線市場(chǎng)的開(kāi)拓之后，2008年，雷士將通過(guò)對(duì)省會(huì)城市的深化，二級(jí)城市的強(qiáng)化，三四級(jí)市場(chǎng)的拓展，完成渠道的進(jìn)一步升級(jí)。目前，雷士作為國(guó)內(nèi)照明的龍頭企業(yè)，在全國(guó)擁有30多個(gè)運(yùn)營(yíng)中心、2000多家品牌專賣店和超過(guò)1500家經(jīng)銷商的銷售渠道。在海外，繼在馬來(lái)西亞建立品牌旗艦店之后，2008年，雷士還計(jì)劃在菲律賓、泰國(guó)、越南、印尼、印度、阿聯(lián)酋、以色列、澳大利亞等國(guó)建立一批品牌專賣店，以提升NVC乃至中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)外的產(chǎn)品形象和品牌形象。

　　除了依托品牌專賣店的店面展示進(jìn)行零售并開(kāi)發(fā)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)外，雷士派駐的業(yè)務(wù)人員還將進(jìn)行各種不同渠道的開(kāi)發(fā)和完善，比如設(shè)計(jì)師、電工、裝修公司、現(xiàn)代建材超市、工程、品牌連鎖、政府采購(gòu)等渠道。擁有了渠道，才擁有了市場(chǎng)，才有展示中國(guó)產(chǎn)品、中國(guó)企業(yè)、中國(guó)品牌的舞臺(tái)。

　　本文經(jīng)許可，摘自《V-MARKETING成功營(yíng)銷》雜志（整合傳播媒體顧問(wèn)）（www.vmarketing.cn）。