杭州產(chǎn)品包裝設計公司在任何時間，銷售渠道中的所有潛在客戶中，只有3％是活躍的買家。另外7％可能打算在短期內購買。另外90％的人尚未準備好購買，沒有需求或對您的購買不感興趣。但是誰屬于哪一類呢？潛在客戶資格可以幫助您做出確定。反過來，適當?shù)匿N售線索可以使您的銷售人員將精力集中在最重要的地方。

杭州產(chǎn)品包裝設計公司認證還有助于確保仍然處于困境的潛在客戶得到他們所需的后續(xù)培訓。那些相當于B2B的輪胎踢腿者被移出了漏斗。將您的銷售渠道視為流程圖，將資格驗證過程視為通過渠道引導流量的一種方式。助當今的數(shù)字營銷，銷售線索生成，營銷自動化和分析，銷售線索幾乎可以從任何地方進入您的銷售渠道。許多原因是入站營銷策略的結果，該策略用于推動來自社交媒體，SEO搜索，目標頁面，按點擊付費廣告，內容和電子郵件活動的流量。

當他們選擇加入Web表單時，他們會感興趣。但是在什么呢？接收免費下載，杭州產(chǎn)品包裝設計公司中搜索產(chǎn)品或服務或只是收集有關某個主題的信息？通過營銷自動化進行的潛在客戶評分通常用于限定入站潛在客戶。但是，您也可能會使用更動手的方法來生成潛在客戶，例如購買符合買方角色的潛在客戶列表，在貿易展覽會上與人們會面或接受推薦。

在此階段，您已經(jīng)確定了符合您條件的潛在客戶，但尚未對其進行審核，并確定是否應該讓銷售人員采取行動。更改角色動態(tài)以取得更好的結果詢問大多數(shù)人銷售與市場營銷之間的區(qū)別，您將得到如下信息：市場營銷產(chǎn)生潛在客戶，銷售達成交易。這種經(jīng)常感覺到的工作任務分離會阻止銷售和市場營銷之間的協(xié)作感或目的一致性。雖然MQL資格提高了鉛的認證過程，市場的標準和銷售的準則，往往仍不同，并且前景并不銷售評估的準備。

隨著包含“ 銷售接受的銷售線索”（SAL）階段的情況，這種情況發(fā)生了變化。對于SAL而言，必不可少的是對合格潛在客戶的共享銷售和營銷定義。當營銷將銷售線索發(fā)送給銷售人員時，他們同意及時進行審查，從而減少了銷售線索丟失的問題。在此過程中，銷售人員確定是將線索作為MQL分流回市場還是將其放入SQL存儲桶中。他們基于不接受潛在客戶的預定原因將其發(fā)送回市場。其中包括不準確或不完整的數(shù)據(jù)，不符合約定的資料或尚未準備好，因此需要更多的營銷手段。

電話推銷員或內部銷售人員可以打發(fā)發(fā)現(xiàn)電話，而不是出售而是開始對話，杭州產(chǎn)品包裝設計公司并根據(jù)以下條件進一步確定潛在客戶：SAL返還給市場的比例不得超過10％。除此之外，這還暗示了兩個部門的主要定義不一致。營銷部門會培育返回給他們的線索，將其轉移到相當于舉手的數(shù)字形式，以表明他們已準備好與銷售代表聯(lián)系。SAL流程不僅可以防止鉛流失，而且還可以在銷售和市場營銷之間建立反饋循環(huán)，從而使它們可以更好地協(xié)同工作。