潛在客戶評分并不是一個新概念——它已經存在十多年了。從一開始，銷售和營銷團隊就使用它來確定潛在客戶是否已做好銷售準備或是否需要培養(yǎng)。在大多數公司中，營銷團隊產生潛在客戶，銷售團隊完成交易。然而，如今借助軟件，對外銷售團隊也可以產生高質量的潛在客戶。事實上，銷售代表可以輕松地在 2 億決策者的數據庫中找到潛在客戶。這意味著外向銷售團隊可以更容易地找到合適的人選。然而，并不是每個團隊產生的領導都是響應性的。一些需要培養(yǎng)，而另一些則準備好銷售。出于這個原因，即使您瞄準了正確的潛在客戶，擁有一個潛在客戶評分系統(tǒng)也是一個好主意。

浪費資源

與糟糕的潛在客戶打交道是有代價的。你需要花時間與一個好的領導建立關系。為避免浪費資源，杭州品牌策劃公司的需求生成團隊應該接管并編寫出站電子郵件活動，將它們發(fā)送給您的目標客戶，并對潛在客戶的參與程度進行評分。通過這種方式，他們可以選擇應該培養(yǎng)哪些潛在客戶，哪些可以進行銷售。

無論是需求生成還是銷售團隊發(fā)送出站電子郵件，跟蹤它們并分析潛在客戶的行為都很重要。一旦杭州品牌策劃公司使用的工具確定了“熱門潛在客戶”，您就可以在更加個性化的電子郵件活動中與這些潛在客戶互動并跟進。因此，您的銷售團隊只關注積極響應，不再浪費時間跟進。

潛在客戶的流失

與需要培養(yǎng)且未做好銷售準備的潛在客戶接洽將導致潛在客戶的流失。這是使用潛在客戶評分系統(tǒng)很重要的另一個原因。否則，您的銷售團隊將遭受雙重損失：時間和潛在客戶的損失。

較低的轉化率

潛在客戶評分在發(fā)現新客戶興趣方面也很有效。例如，如果杭州品牌策劃公司的一個客戶購買了一種產品，但隨后對另一種產品表現出興趣，那么您的潛在客戶評分系統(tǒng)將檢測到這一點并通知銷售團隊。這使他們能夠確保及時跟進并利用潛在的交叉銷售和追加銷售。

不滿意的響應及時性

根據杭州品牌策劃公司報告，供應商對詢價的及時響應是買家選擇獲勝供應商的首要原因。這意味著銷售團隊需要當場知道哪條線索變熱了，以便他們能夠及時跟進，而不會失去交易。

預測線索評分與傳統(tǒng)線索評分的區(qū)別

潛在客戶評分的主要目標是確定潛在客戶的資格。對于傳統(tǒng)的潛在客戶評分，營銷團隊需要在銷售團隊的幫助下制定一系列資格因素，以定義潛在客戶是否符合該業(yè)務的資格。可能的標準的一些示例是人口統(tǒng)計、網站訪問和電子郵件點擊。分數被分配給關鍵標準，并且可以增加分數和減少分數。例如，如果潛在客戶達到特定的訪問次數，您可以添加 +10 分。根據潛在客戶的得分，杭州品牌策劃公司可以將其轉移到銷售團隊或培養(yǎng)它。

領先得分

通過使銷售和營銷團隊更緊密地對齊，預測性潛在客戶評分使銷售和營銷團隊的工作更輕松。例如，它是一種潛在客戶評分算法，可預測您數據庫中的哪些人合格或不合格。當然，不同的工具在預測分數時會考慮不同的信息。

總之，雖然外向銷售團隊能夠通過使用銷售勘探工具產生非常有針對性的潛在客戶，但杭州品牌策劃公司擁有一個潛在客戶評分系統(tǒng)來幫助您提高生產力并最終完成更多交易仍然很重要。