在如何利用預(yù)測(cè)方面有很多選擇——它們通常只受您的想象力以及操縱和解釋數(shù)據(jù)的能力的限制。為了幫助您入門(mén)，這里有五種使用數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo) 的常用方法。

1. 預(yù)測(cè)投資回報(bào)

這是您的老板一直在詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題，也是使用 品牌策略的最常見(jiàn)原因之一。盡管確定營(yíng)銷(xiāo) 工作的 ROI 似乎難以捉摸，但建模不僅可以讓您預(yù)測(cè)投資回報(bào)，還可以預(yù)測(cè)何時(shí)可以看到該回報(bào)。

此方法要求您確定與營(yíng)銷(xiāo) 工作相關(guān)的每一筆費(fèi)用，并了解哪些轉(zhuǎn)化可歸因于您的工作。例如，有用的數(shù)據(jù)可能包括：

• 創(chuàng)建新文章的成本

• 那篇文章的潛在流量

• 您網(wǎng)站上的平均轉(zhuǎn)化率

• 平均訂單價(jià)值（或另一個(gè)指示投資回報(bào)率的目標(biāo)，例如電話(huà)或演示）

• 使用此信息，您可以預(yù)測(cè)新博客文章需要多長(zhǎng)時(shí)間才能看到收支平衡或新文章成本的初始投資回報(bào)。

當(dāng)然，還有其他難以分配的好處可能無(wú)法反映，例如品牌知名度或您的文章可能是第一次接觸，從而培養(yǎng)您的潛在客戶(hù)，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

2. 現(xiàn)有關(guān)鍵字的預(yù)測(cè)效果

與預(yù)測(cè)投資回報(bào)相關(guān)的是確定博客、網(wǎng)站甚至特定頁(yè)面的性能潛力。如果您已經(jīng)對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行排名，則可以使用預(yù)測(cè)來(lái)確定該現(xiàn)有關(guān)鍵字的潛在未來(lái)效果。

例如，如果您的關(guān)鍵字排名第四，那么您可以獲取該關(guān)鍵字當(dāng)前的平均每月流量，并使用它來(lái)預(yù)測(cè)您排名第二的潛在效果。通過(guò)預(yù)測(cè)現(xiàn)有關(guān)鍵字的效果，您可能會(huì)找到快速的勝利，并確定忽略現(xiàn)有關(guān)鍵字以追求新關(guān)鍵字機(jī)會(huì)的成本。

3. 預(yù)測(cè)機(jī)會(huì)成本

為新關(guān)鍵字的可能性建模可能會(huì)令人興奮，但同樣重要的是要注意，無(wú)論您將資源投入到營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)的何處，您都無(wú)法做到這一切。如果您選擇不采用特定策略，預(yù)測(cè)性能會(huì)是什么樣子，在您的戰(zhàn)略決策中就像了解潛在性能是什么樣子一樣提供信息。

4. 預(yù)測(cè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量

搜索引擎優(yōu)化工具讓我們深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量和關(guān)鍵字排名。與您可以預(yù)測(cè)自己網(wǎng)站的潛在流量增長(zhǎng)的方式非常相似，您還可以確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的潛在未來(lái)流量。

這是一種有用的策略，可以幫助您了解嘗試在特定關(guān)鍵字上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真正價(jià)值。通過(guò)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量，您不僅可以了解一項(xiàng)戰(zhàn)略如何使您的公司受益，而且還可以了解它如何在您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)中定位您。

5. 基準(zhǔn)測(cè)試

盡管模型從來(lái)都不是萬(wàn)無(wú)一失的，但它們確實(shí)讓我們了解了什么是可能的。無(wú)論您是在尋找新的關(guān)鍵字機(jī)會(huì)，還是想了解現(xiàn)有關(guān)鍵字的潛力，您都可以使用預(yù)測(cè)作為基準(zhǔn)來(lái)了解您的實(shí)際效果與預(yù)測(cè)相比在哪里。

隨著時(shí)間的推移，這將為您提供更準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，并幫助為進(jìn)入報(bào)告的客戶(hù)和利益相關(guān)者設(shè)定期望。

將營(yíng)銷(xiāo) 提升到一個(gè)新的水平

盡管品牌策略通常被視為僅由大型企業(yè)組織或機(jī)構(gòu)使用的一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，但對(duì)于任何想要利用數(shù)據(jù)來(lái)制定有關(guān)營(yíng)銷(xiāo) 策略的戰(zhàn)略決策的人來(lái)說(shuō)，它都是有用的。