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最近的行業(yè)趨勢仍然意味著公司商標設(shè)計市場營銷和廣告代理商面臨艱難的時期。競爭繼續(xù)加劇,而廣告預(yù)算/支出的增長仍然低迷。結(jié)果,該行業(yè)最大的代理商現(xiàn)在看到了自上次衰退以來最慢的擴張速度,而且前景不可能很快改善。

對于尋找并贏得代理商的新業(yè)務(wù)而言,這一切并不是一個好兆頭。對于一個在平衡新客戶和現(xiàn)有客戶之間的收入組合方面蓬勃發(fā)展的行業(yè)而言,代理商利用穩(wěn)定的新客戶流量的能力可以解決生存與災(zāi)難之間的區(qū)別。


在這個分為兩部分的博客系列中,我們將處理最近的行業(yè)研究,這些研究為代理新業(yè)務(wù)開發(fā)提供了一些啟示。在第1部分中,我們將剖析產(chǎn)生廣告代理商潛在客戶的行之有效的方法,在第2部分中,我們將學(xué)習(xí)如何使您的新業(yè)務(wù)更引人注目并與當今的廣告代理商機會相關(guān)。


根據(jù)R3的2017年新業(yè)務(wù)報告,創(chuàng)意機構(gòu)去年的新業(yè)務(wù)收入下降了10%。該公司商標設(shè)計報告提到,下降的原因是客戶繼續(xù)在內(nèi)部開展活動,并通過基于項目的安排選擇更大的靈活性。2017年,大約80%的代理商預(yù)測客戶會將其部分營銷活動轉(zhuǎn)移到內(nèi)部團隊。事實證明,這一預(yù)測是正確的,因為今年,隨著寶潔,聯(lián)合利華,聯(lián)合航空等客戶提高內(nèi)部營銷能力,麥迪遜大街繼續(xù)承受著壓力。


HubSpot編制的統(tǒng)計數(shù)據(jù)還表明,從AOR轉(zhuǎn)向基于項目的工作的步伐正在加快。大約35%的公司商標設(shè)計代理機構(gòu)報告說,基于項目的工作現(xiàn)在占其投資組合的60%以上,這表明與去年同期相比只有20%的代理機構(gòu)報告了這一數(shù)字,這是一個巨大的飛躍。

推動代理新業(yè)務(wù)發(fā)展的另一個關(guān)鍵行業(yè)趨勢是營銷預(yù)算與支出之間日益擴大的脫節(jié)。正如公司商標設(shè)計指出的那樣,客戶的媒體預(yù)算與實際廣告支出之間目前存在“巨大差距”,這是由于缺乏透明度以及傳統(tǒng)機構(gòu)和數(shù)字機構(gòu)都普遍存在的“黑匣子”思維。


這些行業(yè)的發(fā)展意味著贏得代理機構(gòu)的新業(yè)務(wù)現(xiàn)在需要:

  • 不僅與其他機構(gòu)競爭,而且與潛在客戶的內(nèi)部團隊競爭

  • 利用項目作為建立長期關(guān)系的潛在起點

  • 使用數(shù)據(jù)和營銷自動化來提高透明度和問責(zé)制

  • 產(chǎn)生廣告代理商的新業(yè)務(wù)機會:從趨勢到策略

  • 既然我們已經(jīng)大致了解了關(guān)鍵行業(yè)趨勢如何影響代理新業(yè)務(wù),下面是如何將這些趨勢轉(zhuǎn)化為可行的潛在客戶生成策略。這些基于《 2017年RSW代理商-營銷商新業(yè)務(wù)報告》的調(diào)查結(jié)果。


付費頻道可消除噪音。

該報告發(fā)現(xiàn),每5個營銷商中就有3個每周接到代理商6到10個電話。顯然,這意味著代理機構(gòu)越來越難以達到其目標決策者。除非潛在客戶正積極尋找代理商,否則通過擁擠的渠道進行聯(lián)系將不會有太多的運氣。像公司商標設(shè)計這樣的付費頻道可以幫助您脫穎而出,尤其是與電子郵件和銷售電話等傳統(tǒng)接觸點配合使用時。這種組合仍然是最有效地大規(guī)模獲得合格潛在客戶的方法。

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