交叉銷(xiāo)售是指您提供更多產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)充客戶(hù)剛購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，向上銷(xiāo)售是指您為客戶(hù)提供升級(jí)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。當(dāng)您的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，它不應(yīng)該是產(chǎn)品線的盡頭。杭州vi設(shè)計(jì)公司已經(jīng)做了研究，并決定了你的品牌。為什么不向他們展示一個(gè)兼容的產(chǎn)品——或者升級(jí)——可以幫助他們應(yīng)對(duì)類(lèi)似的挑戰(zhàn)或者更適合他們的需求？該策略向您的客戶(hù)展示了您公司內(nèi)的一系列選項(xiàng)。它還表明您對(duì)客戶(hù)需求的了解程度。鼓勵(lì)滿(mǎn)意的客戶(hù)傳播關(guān)于您品牌的信息——當(dāng)口碑轉(zhuǎn)化為完成的銷(xiāo)售時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)將其付諸實(shí)施的客戶(hù)。

讓杭州vi設(shè)計(jì)公司的客戶(hù)知道向其他企業(yè)主宣傳您的產(chǎn)品或服務(wù)的好處。我們?cè)僭趺磸?qiáng)調(diào)也不為過(guò)，鼓勵(lì)滿(mǎn)意的客戶(hù)傳播關(guān)于您品牌的信息——當(dāng)口碑轉(zhuǎn)化為完成的銷(xiāo)售時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)將其付諸實(shí)施的客戶(hù)。讓您的客戶(hù)知道向其他企業(yè)主宣傳您的產(chǎn)品或服務(wù)的好處。我們?cè)僭趺磸?qiáng)調(diào)也不為過(guò)——口耳相傳是接觸潛在 B2B 買(mǎi)家的主要方式。將您的受眾細(xì)分為特定的買(mǎi)家角色確實(shí)值得。深入了解您想要接觸的目標(biāo)受眾的特定細(xì)分市場(chǎng)。然后創(chuàng)建專(zhuān)注于每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消息。

關(guān)系是業(yè)務(wù)各個(gè)方面的跳動(dòng)核心。雖然談?wù)撔枰诵曰覀兯械幕?dòng)是一種時(shí)尚，但當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃建立在個(gè)人關(guān)系上時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃尤其成功。無(wú)論杭州vi設(shè)計(jì)公司是與銷(xiāo)售、IT 和人力資源等內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作，還是與合作伙伴、客戶(hù)和供應(yīng)商建立關(guān)系，了解彼此的目標(biāo)都應(yīng)該是基礎(chǔ)。最好的關(guān)系意味著對(duì)話(huà)變得有意義，團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出達(dá)到目標(biāo)，合作取代了不滿(mǎn)。但這種關(guān)系不是自然而然的嗎？這是很多人的假設(shè)，特別是如果你像我一樣外向。但是，自然聯(lián)系并不能讓您擺脫刻意培養(yǎng)富有成效的聯(lián)系，尤其是在我們這個(gè)數(shù)字通信時(shí)代。

推動(dòng)我們商業(yè)生活的新應(yīng)用程序可能使任務(wù)變得更容易，但它們也使我們更加忙碌。杭州vi設(shè)計(jì)公司主要通過(guò)電子郵件、即時(shí)消息、文本、快速視頻聊天或與十幾個(gè)人的電話(huà)會(huì)議進(jìn)行交流。杭州vi設(shè)計(jì)公司向銷(xiāo)售主管、分銷(xiāo)商、客戶(hù)和其他參與者征求意見(jiàn)的努力通常意味著我們要處理如此多的可交付成果，以至于與任何一個(gè)人進(jìn)行個(gè)人接觸都可能會(huì)迷失方向。我們的互動(dòng)可以是面向任務(wù)的，甚至是膚淺的；結(jié)果，我們失去了取得更高成就的潛力。